样品,等等吧。”
苏美盛开始了焦急的等待,而在农机展区,南河农机厂厂长孙吕也紧张起来。
随着开展时间拉长,他们的客户终于来了。这会儿这家是来自于澳大利亚的一家农机采购商,叫做夏洛特。
他们是广交会的老面孔了,每年的采购量都很大,所以,一出现,几乎所有参展的农机厂,都盯紧了他们。
作为老面孔,他们显然知道夏国人的特性——跟风,他们今年想采购的是一种旋耕机,这并不是什么高科技,可以这么说,能来参展的农机厂都能生产,所以他们并没有急着定下来,而是从第一个展台开始逛,为的就是让他们自己降价。
这已经很明显了,这种机械的成本价在人民币360元左右,换成美金是180元。
他们常年这么问,所以如今他们什么都没说,大家自觉就开始压低报价,第一个展台是亚峰机械厂,直接报价200美元。
这可是小型机械,20美元的利润几乎是压到最低点了,可就这样,他们也不满意,当到第二个展台时,是这样说的,“我认为你们可以更低一些。我们今年要采购一万台。”
这可是上百万美元的单子,若是要成交了,一方面可以挣这么多外汇,另一方面,也可以申请不菲的外汇补贴。
所以第二家厂子居然报价是180美元。
直接到了成本价!
这个价格一报,旁边的几个展台都皱起了眉头,这没法报价了,再低,就算是有补贴,利润也不多,更何况,最近也有不少报纸在批评外汇亏损的事儿,报的太低,麻烦会很多。
可是这么大的生意,他们怎么可能不想拿下呢,孙吕就听着后面的展台一家比一家报的低,当然,大家实在是没有空间了,所以价格都是178,176,175……
很快就要到南河农机厂了,工作人员小王小声问:“厂长,咱们报多少啊,170吗?这亏得太厉害了。可是不报,也太可惜了。”
岂料孙吕这会儿却腾地站了起来,他看到了想要见的人,恰好夏洛特他们也来到了南河农机厂跟前,问他们:“你们的旋耕机多少钱?”
她根本连配置都不问,是因为连续几年,他们都在采购这个型号的旋耕机,参展的农机厂几乎都生产这种,没有其他的。
孙吕回答:“200美金。”
这话一出,夏洛特都惊讶了,“他们最低价已经到了172美金了,你们这个价钱我们是不会考虑的。”
孙吕实话实说:“再低就真赔钱了。”
夏洛特摇摇头,带人径直离开了,倒是小王他们,都很惊讶,“厂长,你怎么报的这么高啊,人家连留都不留!”这会儿,夏洛特他们已经到了后面的展台,这边几家农机厂的人,为了争夺这笔生意,也都跟了过去,几乎没有人留意他们。
孙吕却冲着前面一个大胡子的年轻人笑着说:“你好,请问你有什么需要的?”
这个年轻人说道:“请问有农用泥浆泵吗?”
孙吕连忙说:“有,我们厂专门生产农用泥浆泵,您过来看,这种泥浆泵,是我们厂在过去型号的基础上,新研制的。体积小,拿取轻便,适应性广,既可以给农田灌溉,也可以排水清淤!”
对方脸上露出了感兴趣的样子:“数据是多少?”
孙吕立时拿出了商情组已经给他们翻译好的数据,上面用英文写着:“流量12吨/时,扬程……”
最重要的是,除此之外,孙吕还说:“这个小型泥浆泵,跟美国著名农机公司艾姆的小型产品数据是一样的,可我们的价格要比他们低多了。他们在市场上的售价是370美元,我们则只有230美元。”
他这么一说,对方也连连点头:“数据是差不多,价格的确便宜。你们的质量……”
他的话刚落,孙吕就将他们获奖的复印件拿了出来,上面照旧有翻译:“您看看,这些是我们厂这些年的获奖记录,最重要的是,这款产品,我们可以跟您有一年质保期。”
对方一听,立时感兴趣:“你可以跟我仔细说说,哦,你可以叫我马丁!”
孙吕心想,我知道你叫马丁,你是个红头发的大胡子,我不但知道你的姓氏,我还知道是你是德国人,但你在南非从事农机贸易,这款机器是要批往非洲的,最重要的是,你的需求量很大,据商情组估计,有两万台左右。
不过孙吕可没表现出来,他是笑着用蹩脚的英语说:“好的马丁,我们来聊聊。”
而在家用照明区,苏美盛经过了一个半小时的焦急等待后,终于看到了返回的史密斯先生。
他放缓了语速认真地说:“135美金,10万盏,同意的话立刻签约!”
而在其他的展台,虽然大家都在忙着,但也有点新发现:南河的展台,似乎外商们格外的青睐。
他们明明使劲了浑身的解数,也没办法让对方满意,可南河的人不知道怎的,居然能轻易的将他们留住!他们为了旋耕机